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Réussir son référencement sur Amazon : le guide complet

Amazon est l’une des plus grandes plateformes de vente au monde. Il regroupe des millions de vendeurs. Alors, pour vous démarquer du lot et effectuer de meilleures ventes, vous devez bien référencer vos pages sur le site. Cela est important pour votre entreprise. Vous souhaitez savoir comment réussir son référencement sur Amazon ? Voici un guide complet qui vous présente toutes les astuces nécessaires.

Attirer la clientèle grâce au titre de votre produit

Pour améliorer votre référencement, vous devez attirer la clientèle par le titre de votre produit. En effet, le titre que vous donnez à votre produit compte beaucoup. Amazon recommande de constituer le titre de son produit avec des éléments comme :

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  • le type de produit ;
  • la couleur ;
  • la marque ;
  • les caractéristiques clé ;
  • le conditionnement.

Toutefois, si vous ne savez pas comment vous y prendre, vous pouvez utiliser le Keyword Inspecter pour faire une recherche sur votre plus grand concurrent.

Ainsi, vous trouverez les mots clés que celui-ci a l’habitude d’utiliser pour les produits de son catalogue. Vous pourrez donc avoir une idée sur comment  bien énoncer le titre de votre produit.

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Bien décrire votre produit

Tout comme le titre, la description du produit est importante. Même si elle n’a pas d’impact immédiat sur le classement, elle intervient dans la visibilité du produit. En effet, la description du produit est vite notifiée par les moteurs de recherche. De même, lorsqu’elle est bien élaborée, elle contribue à l’amélioration de votre taux de conversion. Il faut donc bien prendre votre temps et chercher les bons mots pour décrire votre article.

Mettre les avis, les commentaires et les notes sur le produit

Aujourd’hui, les avis et les notes des consommateurs sont d’une grande importance. En effet, ils affectent considérablement la décision d’achat des nouveaux clients. La majorité des consommateurs se fient aux avis qu’ils lisent pour choisir un produit.

C’est d’ailleurs pour cela, que la plateforme Amazon tient en compte l’avis donné sur les produits pour les classer. Si vous voulez amener vos clients à faire un retour sur vos produits, vous pouvez élaborer un suivi par e-mail pour les conduire à donner leurs impressions. Toutefois, vous ne devez en aucun cas les forcer à donner leurs avis. Cela doit venir d’eux-mêmes, sinon ils peuvent penser que vous les harcelez.

Bien fixer le prix de votre produit

Amazon est reconnu comme étant un endroit vaste pour conclure de bonnes affaires. Cependant, vous devez toujours rester en concordance avec la tarification des produits que vous mettez en vente. Le prix de votre produit ne doit pas exagérer face au prix de vos concurrents.

Par ailleurs, vous devez faire en sorte que les clients aient confiance en vous. Par exemple, vendre un produit normalement commercialisé à 150 euros à un prix modique de 50 euros peut être vu comme un acte suspect.

Beaucoup de consommateurs peuvent penser que votre produit n’est pas de bonne qualité. Il vous revient donc de savoir comment fixer vos prix pour éviter que les clients se dirigent vers la concurrence.

Proposer une livraison rapide, gratuite ou moins chère

Chez Amazon, l’intérêt des clients prime sur tout. Pour cela, vous devez proposer à vos consommateurs une livraison rapide, soit gratuite ou moins chère. En effet, les frais de livraison font partie des critères de classement d’Amazon. Une étude a démontré que lorsqu’ils sont trop élevés, ils peuvent décourager beaucoup de clients.

Il faudrait donc bien négocier avec votre livreur les frais de livraison afin que ceux-ci soient le plus bas possible pour convaincre vos clients sans pour autant créer un impact négatif sur votre image.